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其他人網絡

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新手上路

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发表于 2024-4-3 15:17:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
俗話說:「有水之井,勿倒入泥土」。這句諺語的意思是,你不應該只活在當下而忽略周遭的一切,因為在某些時候你可能需要別人的幫助、支持或資源。因此,以下的諺語可以用來定義「其他人網絡」的概念的含義——在某些時候,為了讓您的業務實現飛躍,您可能需要利用其他人所創造的可能性和局限性。讓我們透過一些例子來學習吧!

變相的夥伴
曾幾何時,有一個成熟的拍賣平台,擁有數百萬用戶和數百萬件待售物品。它的名字叫eBay,在商業舞台上它扮演主角。還有一個名為 PayPal 的小型支付系統,它在舞台上扮演了一個次要角色,但對此並不滿意。 PayPal 的夢想是 eBay 上的每個商家都會使用其服務,在某個時候,它心想為什麼不嘗試實現這一目標呢? eBay 有不同的想法,但沒有同樣的願望。 PayPal 決定透過客戶說服 eBay 需要合作。那麼,它做了什麼? PayPal 團隊將自己偽 韓國電話號碼 裝成潛在客戶,並模仿有興趣在 eBay 上購買商品的客戶。在與賣家討論了所有細節後,「顧客」詢問是否可以使用 PayPal 付款。當時,賣家還不熟悉這樣的支付系統,並且在沒有提到的支付網關的情況下,「便宜貨」就溜走了。相應地,越來越多的用戶開始要求eBay與PayPal整合。在厭倦了客戶的要求後,eBay 最終放棄了,轉而向 PayPal 團隊提出還價。因此,透過發揮創意,PayPal 實現了自己的夢想,讓 eBay 相信這是自己的獨立決定。




床墊和糕點價值 $78.96B
Airbnb 是一家提供短期寄宿家庭和體驗的成功公司。如今,世界上幾乎沒有哪個旅行者不知道 Airbnb,但這一切實際上都是從即將召開的大型設計會議開始的。酒店已經滿了,一些參與者/訪客無處可住,因此幾位設計師想出了一個主意,在他們的閣樓上放一張充氣床墊(=床)並提供早餐(=在微波爐中重新加熱的冷凍餡餅) )賺一些錢來支付自己的房租。前三位客人同意入住並每人支付 80 美元,這讓 Airbnb 未來的創辦人意識到他們的想法並沒有那麼糟糕,可以變成一項值得關注的業務。他們需要的是讓人們了解他們,但他們沒有很多錢(如果有的話)來支付廣告或其他行銷技術。
同時,Craigslist 是一個廣告網站,人們可以找到工作、要買的東西、要使用的服務和/或要出租的地方。儘管 Airbnb 非常努力地實現自己的想法並保持在市場上,但它仍然不具備 Craigslist 所擁有的東西——龐大的用戶群。因此,目前尚不清楚 Airbnb 何時實施了其最著名的成長駭客,但結果是驚人的! Airbnb 決定接觸他們的潛在客戶,當他們在 Craigslist 上發現有人提供食宿服務的資訊時,他們寫了電子郵件並詢問是否也想在 Airbnb 上投放廣告。
Airbnb 和 Craigslist 整合的好處很多! Airbnb 不僅從 Craigslist 獲得了大量流量,而且 Airbnb 房源更加個人化,有更好的描述和照片,因此,其表現優於其他可用的租賃房源。當 Craigslist 的用戶需要尋找住宿地點時,他們會忽略通常的平台,而更願意立即透過 Airbnb 預訂住宿。透過向潛在客戶撰寫電子郵件以及使用 Craigslist 創建的網路等繁重工作,Airbnb 成功登上了頂峰並建立了自己的成功業務。


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