如何成为销售电话摇滚明星

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销售电话可能令人生畏。如果您曾经对探矿电话感到不知所措您可以理解。许多销售代表没有接受过培训，也没有准备好参与销售过程。销售电话应该是有益的。你的收盘率会随着练习而提高。一旦了解了销售电话的组成部分，就可以衡量和改进绩效。 Sales Call Rock Star 与普通销售人员有何不同？ 顶级生产商在谈论他们的提议之前会发现需求。不要错误地使用暂停来开始“销售”。如果您还没有确定需求，则不是出售的时候。对客户来说什么是重要的？在尝试满足需求之前提出问题以确定问题。这种方法可以节省时间。与潜在客户的讨论可以深入了解如何以吸引他们解决问题的愿望的方式提出您的报价。

几年前，我读了 Zig Zigler 的故事。他描述了一位顶级的人寿保险推销员，给人留下了深刻的印象。当这位制片人坐下来与潜在客户进行电话联系时，他唯一的目标就是安排约会。他一遍又一遍地对任何拿起电话的人说， “你今天不想买任何保险，是吗？” 这种方 Whatsapp 手机号码列表 法听起来笨拙得令人震惊，甚至让我感到冒犯。这种方法的美妙之处在于这个人如何跳过所有毫无价值的闲聊。每天都有几个人说：“等等，事实上，我确实需要保险！” 这个人安排的每一次约会都是与在市场上购买的人进行的。他知道他的潜在客户可以购买。他的保险产品知识和销售专长在适当的时候得到了利用。



如果您进行的每次约会都是与已经告诉您他们可能购买的人约会，您能想象您的成交率吗？ 这位销售专家赚了数百万。同样的方法也适用于高管招聘。当我有一个我知道客户喜欢雇用的高价值候选人时，我会提供事实。“我叫 KS，我是一名专门从事 行业的执行招聘人员。我已经找到了一个在 有 8 年经验的候选人。他们拥有“这种惊人的品质”和“ -（正是该行业的公司想要的）”的工作经验。你能用有这种背景的人吗？” 如果潜在客户认为我会解决他们的问题，他们会打电话给我。当他们打电话时，我知道他们有需要。我搁置关于候选人的任何讨论，并开始询问有关他们需求的问题。大约 20 分钟后，我要么告诉他们更多关于我的候选人的信息，要么告诉他们为什么候选人不适合他们。我们讨论了我的费用、条款和他们的招聘流程。如果我们同意，搜索就会继续。如果我们不同意，我礼貌地继续前进。